«Lasiet uzmanīgi, šī ir jūsu iespēja kļūt labākajam pārdošanas vadītājam!» – jaunāko «Pārdošanas vadības rokasgrāmatas» tēmu piesaka Jānis Straumēns, Wilson Learning Baltics partneris.

To, kā kļūt labākajam pārdošanas vadītājam, lasiet rokasgrāmatas 3.3. nodaļā «Pārdošanas koučinga revolūcija»!

«Nereti nācies dzirdēt viedokli, ka pārdošanas komandas treniņš un apmācība nav devuši vajadzīgo rezultātu. Diemžēl seminārā iemācīto cilvēki aizmirst ātri – labi ja 35% no apgūtā mācību dalībnieki atceras un lieto vēl pēc 12 mēnešiem.

Konkurencei pieaugot, jāatzīst, ka izšķiroša ir vadītāja kā kouča loma, sniedzot ikdienas atbalstu pārdevējiem. Ir izpētīts: ja vadītājs pēc mācību programmas apmeklēšanas izvaicā un iedrošina darbinieku (minimālas koučinga prasmes), zināšanu lietojuma efektivitāte palielinās par 10%; ja vadītājam ir labas kouča iemaņas, tad zināšanu izmantošanas biežums pieaug par 18%, savukārt, ja vadītājam ir izcilas kouča prasmes un viņš pārzina arī seminārā mācīto pārdošanas metodiku, ir iespējams sasniegt līdz pat par 43% labāku rezultātu,» koučinga nozīmi pārdošanā skaidro jaunāko papildinājumu autors Jānis Straumēns.

Tāpat arī autors norāda, ka koučings ir darbība, kuras gaitā galvenokārt ar jautājumiem palīdzam cilvēkam nonākt līdz atziņām par saviem mērķiem, tālāko rīcību u.tml.

Iepazīstoties ar pārdošanas koučingu, uzzināsiet:

  • Kāpēc tas ir jāprot katram pārdošanas vadītājam?
  • Kas ir un kas nav pārdošanas koučings?
  • Kas pagaidām jūs attur no koučinga lietošanas?
  • Kā apgūt kouča lomu un attieksmi?
  • Kādas barjeras jāpārvar, lai kļūtu par kouču?
  • Kā praktiski lietot koučingu?
  • Kā veikt vienkāršu trīs soļu koučinga procesu?
    • Pirmais solis: vienošanās par sasniedzamo
    • Otrais solis: rīcības vērošana
    • Trešais solis – koučinga saruna: «Ko, tavuprāt, vajadzētu darīt citādi nākamajā vizītē?»
  • Kāds ir uzvarētāju komandas koučings?

Ja rodas jautājumi par tēmu, droši rakstiet: janis.straumens@wilsonlearning.lv.