Rokasgrāmatas jaunākajos papildinājumos 6. nodaļa «Finanšu riski» ir papildināta ar 6.3. «Kuponu un atlaižu ēnas puses», atklājot metožu «plusus» un «mīnusus» un sniedzot padomus, kā stimulēt ieņēmumus ar cenu palīdzību:

  • pamata pārdošana, pievienotā pārdošana un veicināšanas kāpums – lai izprastu pievienoto pārdošanu no citu faktoru, piemēram, sezonalitātes un konkurentu veiktas veicināšanas, ietekmes. Lai atspoguļotu pamata un pievienotās pārdošanas principu tiek izmantoti piemēri
    • par preču summu, kādu mazumtirgotājs mēnesī plāno iegūt bez reklāmas aktivitātēm;
    • par produktu vadītāju, kurš aprēķina sagaidāmo atdevi no mārketinga izdevumiem, izmantojot gan saskaitīšanas, gan reizināšanas pieeju;
    • par firmas veiktajiem pārdošanas aprēķiniem par 30 000 vienībām pēc īpašu stendu uzstādīšanas;
    • par ražotāju, kad jāpieņem lēmums, vai sākt jaunu veicināšanas kampaņu;
  • izpirkšanas rādītāji, kuponu un naudas atgūšanas procentuālā daļa – kuponu izpirkšanas rādītāju procentuālais aprēķins, tā nozīmīgums, lai novērtētu kuponu efektivitāti, kā arī noteiktu kuponu un naudas atgūšanas iespēju ienesīgumu;
  • saistītie rādītāji un koncepcijas – naudas atgūšanas formas un neizmantošanas rādītāji, ko reizumis sauc par «pārkāpšanu»;
  • veicināšanas un nodošana tālāk – izmērīt, vai tirdzniecības veicināšanas rada patērētāju veicināšanu, un noteikt, tālākpārdevēju iespējas un nianses produktu realizēšanā;
  • cenu ūdenskritums – veids, kā aprakstīt cenu progresu no publicētās cenrāža cenas līdz patērētāja maksātajai cenai. Katrs cenas samazinājums ir kā ūdens piliens. Tāpēc atcerieties, ka, nosakot produktu cenu, skatieties senākā rēķina cenas vēsturē;
  • cenu diskriminācija un pielāgošana – uzzināsiet par trīs būtiskākajiem nosacījumiem, kas paredz to, ka cenas pielāgošana būs ienesīga.

Savukārt 6.4. «Piramīdu darbības riski» atgādinās par to, ka aizvien eksistē piramīdu darbības un līdz ar to arī uzņēmumi, kas no tām būtiski cieš. Pieredzes stāsts un padomi, kā nekļūt par piramīdu darbības tiešu liecinieku. Atcerieties – eksperti skaidro, ka dažādu blēžu, tostarp to, kuri darbojas finanšu vidē, darbību ierobežo Krimināllikums un Latvijas Administratīvo pārkāpumu kodekss.

Tāpat ir papildināta 10. nodaļa «Finanšu vadīšana mazā uzņēmumā» – sniedzot «Dienas Biznesa» apkopotos ekspertu padomus par finansējuma iegūšanas iespējām. Tie ir objektīvi padomi, kas neļauj dzīvot ilūzijā, bet tajā pašā laikā pierāda to, ka idejas ir iespējams īstenot.